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一折出售的商品,也能賺錢么?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-10-08 14:01:00

 關于商店的折扣,相信對于每一個消費者來說都是喜聞樂見的事情。但是對于商家來說,折扣商品意味著銷售利潤的降低。


但是如果折扣帶來了更多的客流量和成交量,那么對于店鋪來說也是一次賺錢的契機。一般來說,折扣在7折到8折是很常見的,6折已經算是超級優惠的,而五折就已經變得很少見了。


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今天寵愛君就要講一個“打一折”的營銷案例,在大部分商家眼里,“打一折”的行為無異于瘋了,畢竟一折意味著虧本經營,賣的越多,虧損是越多的,但是日本銀座一家紳士西裝店,曾經首創“打一折”的營銷首發,轟動東京。


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“一折”究竟怎么打?

 

“打一折”當然不是所有商品統統一折,而是別出心裁的制定了打折規則。


首先定出了打折的時間,活動時常定在了半個月內。然后折扣力度隨著天數逐漸增加,第一天打9折,第二天打8折,第三天和第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后一天打一折。


聽上去好像最后幾天去買東西是最實惠的,畢竟一折的價格,原價幾百的商品只要幾十塊錢就可以買到。


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然而真的是這樣么?


營銷結果

 

由于“打一折”的策略太過讓人吃驚,所以在前期的輿論宣傳中取得了良好的效果。抱著獵奇的心理,活動開始時顧客們蜂擁而至,可能前幾天因為折扣力度不夠大,客戶并不會購買,但是這幾天客戶進店已經開始留意自己想要的產品,并選擇在自己心理預期的合理折扣期購買。在這個階段,大部分客戶心理預期的合理折扣價大多是一折或者二折。


但是,很多人想買的東西并不能留到最后幾天,很多人在七折的時候已經開始了購物行為,而折扣達到六折的時候,客人就會如同洪水般涌來,開始搶購,很多商品已經開始斷貨,而原本心理價位在一折或者兩折的消費者看著自己選中的商品在減少,會產生恐慌心理,進而加入到搶購大軍中。


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實際情況就是,在商品處于五折、六折的時候,就已經被搶購一空,其中不排除商家還利用了小幅提價,以及故意下架某些商品加速搶購進度。“打一折”僅僅是一種心理戰術,實際上還是一個5~7折的銷售手段。


總結

 

從某種程度上來說,營銷是商家刺激客戶購物欲望的一種手段,很多時候是一種心理層面上的博弈,巧妙的利用消費者的心理,才能有所收獲。


上文提到的“打一折”的營銷模式,就利用“一折”作為引爆點,進行活動前的預熱,以超低的價格吸引消費者的眼球,帶來店鋪流量。


而逐日加大的折扣則給消費者帶來購物恐慌,“自己想要的東西會不會在降到最低價錢被人買走?”以及帶動起消費者從眾購物的心理,“大家都在搶購,我再不買就沒有了。”


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而對于商家來說,其最終目的,以5~7折這樣可以折扣力度,售出了店里的大部分產品,短時間內取得到大量的流量和成交訂單,同時也在消費者心中留下深刻印象,可以稱得上是一次經典的營銷。

 

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