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不打廣告,商品的價格就能降下來嗎?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2018-11-27 13:37:00

 事實上,不打廣告商品的價格并不能下降,原因如下:


打廣告的重要意義之一是規模效應


打廣告的錢需要消費者買單這一點本身沒有錯,因為它本身屬于營銷成本的一部分,然而廣告的一個重要作用是擴大規模,而規模從某種意義上決定了商品的單價。


通過廣告,更多的消費者能了解到商品的信息,生產的規模就能提升,而規模的提升又會反過來降低價格,廣告作為成本最終體現到價格里沒錯,但只要廣告通過擴大規模帶來的降價效應超過了廣告本身的支出,商品的價格就會下降。

 

廣告本身有超越價格的無形價值


我們在購買商品的時候,除了付出金錢,其實還存在選擇成本,而廣告從某種意義上其實在幫消費者節省選擇成本。


比如,我們花25塊錢買一瓶海飛絲的洗發水,我們認為我們付出的成本是25元。好,假如現在如果海飛絲和其他洗發水品牌都不打廣告了,你到超市一看,貨架上擺了100種不同類型的洗發水,這時候你應該如何選擇?


你如果想選去屑功能的,你至少需要閱讀功能說明在100種中挑出有去屑功能的洗發水,然后你可能還要比較它們的成分、產地、額外功效等,還沒完,你選擇完之后還有一定概率這種洗發水完全是劣質無效的,比起你走到超市直接拿走一瓶海飛絲,我們剛剛做的這一系列動作正是我們的選擇成本。


這些選擇成本是實際存在的,而通過海飛絲、飄柔、潘婷等海量的廣告,它能有效地完成功能傳達和用戶教育,在影響我們消費決策的同時也減少了我們的選擇成本。


大衛·奧格威在《一個廣告人的自白》中寫道:“一旦廣告廢止,你花在尋求一種適合東西上的錢,會遠遠超過你省下的那點錢。”


同時一旦通過廣告形成品牌,廠商“作惡”(比如生產無效劣質的產品)的概率就會無限降低,因為它要繼續維護它的品牌形象,這無形中減小了消費者的購買風險,而這些對消費者而言都是實際價值,盡管我們幾乎感知不地道它的存在。


因此,在很多情況下,不打廣告不但不能降低價格,而且對消費者而言還會增加成本和風險,而這背后就是廣告的全部價值。

 

 

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